Construit à partir de la valeur économique réelle, pas du coût de production. Type offre B — prestation one-shot.
Calcul de valeur économique
Julien à 700€/jour — 2 nouvelles missions/an grâce à une offre claire + prospection active
2 × 700€ × 5j = 7 000€
Offre mieux positionnée → TJM +100-200€/j × missions existantes
+3 000€ conservateur
~10 000€
Le prix ne doit pas être dérivé du coût de production (temps passé × TJM Jonathan) mais de la valeur économique pour le client. Règle empirique : 10-20% de la valeur perçue sur 12 mois.
Architecture tarifaire
La Clarity Pro est la formule principale. Clarity est l'ancrage bas qui rassure les plus hésitants.
Option récurrence (proposer à 3 mois)
Le marché change. L'offre de Julien évolue. Les prospects de 3 mois ont peut-être été contactés. Proposer une mise à jour trimestrielle : nouvelle liste + actualisation de l'offre + 1 check-in stratégique.
Justifications ROI — Prêtes à l'emploi
"Pour un consultant freelance à 700€/jour, un seul client décroché grâce à l'offre clarifiée couvre le coût du service en moins de 2 jours de mission."
"RESET te facture 1 900-2 500€ sur 6 semaines — sans liste de prospects. Offer Clarity : 1 490€, livré en 48h, avec ta liste de 50 prospects prête à contacter. Même problème, résolu 10× plus vite pour moins cher."
"Clarity à 890€ couvre l'essentiel. Si tu décroches un seul client à 3 000€ grâce à l'offre reformulée, le ROI est ×3. Et la formule Clarity Pro à 1 490€, c'est 3 missions de plus sur l'année — soit entre 10k et 18k€ de CA supplémentaire."
Checkpoint viabilité pricing
| Test | Résultat | Verdict |
|---|---|---|
| Budget max persona (Julien) | 900-1 500€ HT | ✅ Parfait alignement |
| Clarity Pro dans la fourchette ? | 1 490€ — à la limite haute | ✅ OK (ancrage RESET à 2 500€) |
| Clarity dans la fourchette basse ? | 890€ — milieu de fourchette | ✅ Confortable |
| Comparaison concurrentielle | -40% vs RESET, -50% vs LiveMentor CPF réel | ✅ Prix perçu comme "juste" |
| Jonathan peut livrer à ce prix ? | ~8h de travail par dossier (session + production) | ✅ TJM effectif 740-925€/j |